“나도 작업실 공방 차리고 싶다.” 손재주 있는 분이라면 한번쯤 이런 생각을 하실겁니다. 하지만 현실은 공방 창업 실패 하는 분들이 많은게 현실입니다. 공방 실패하지 않고 성공하고 싶다면 여기 공방 실패 이유를 먼저 알고 시작하는 것이 성공의 지름길입니다.
1. 공방 창업 실패 하는 사람들 마인드 특징
이 내용은 “공방 창업 현실” 글에서도 다뤘는데요. 다시 한번 강조하고 싶습니다. 다음과 같은 마인드로 공방 창업 시작하시면 안됩니다. 공방 창업에 대한 환상과 로망에만 빠져 현실적인 문제를 외면하고 섣불리 시작했다가 1년도 안되서 폐업 하시는 분들이 많습니다.
자기만의 작업실 갖는 로망에만 지나치게 빠진 나머지 공방 창업이 엄연한 개인 사업이고, 자영업이라는 사실을 잊은채 창업합니다. “그냥 차리면 어떻게 되겠지 ~”라는 안일한 마인드로 시작합니다.
공방 차리면 처음부터 잘 될거라는 환상 버려야 합니다. 로망 하나만 믿고 시작하기에는 현실적인 문제를 무시 못합니다. 공방 창업도 사업입니다. 자영업 마인드로 접근 하셔야 공방 실패 확률을 줄일 수 있습니다.
2. 공방도 자영업, 이것 없이 준비 했다가 실패하는 이유
다시 강조하지만, 공방도 개인 사업이고 자영업입니다. “공방도 사업이다”라는 현실적인 생각과 준비없이 섣불리 했다가 1년도 안되서 폐업하는 공방들이 많습니다.
공방 창업 후 1~2년 버틸 수 있는 여유 자금이 확보된 상태로 시작해야 합니다. 창업 후 공방이 알려지고 입소문이 퍼지고 단골이 생기기까지 시간이 걸립니다. 그때까지 버틸 여유 자금이 필요합니다.
매달 나가는 고정비, 본인 생활비, 마케팅 비용이 필요합니다. 특히 창업 초반에 공방을 알리고 내 고객이 찾아오게 하려면 마케팅에 많은 신경을 써야 합니다.
이건 공방뿐만 아니라 모든 자영업에 중요한 부분입니다. 내가 아무리 좋은 상품, 서비스를 가지고 있어도 아무도 당신을 모른다면 누가 찾아오겠습니까? 그래서 마케팅이 중요하고 필요한 것입니다.
요즘은 온라인 마케팅이 대세이기 때문에 반드시 준비 하셔야 합니다. 자금이 넉넉하다면 마케팅 대행 업체에 맡겨도 되지만, 그래도 자기 공방을 오래 오래 성공시키고 싶다면, 온라인 마케팅을 배워서 직접 하시는게 좋습니다.
지금은 광고보다 콘텐츠의 힘이 더 강한 시대입니다. 내 공방 관련 콘텐츠를 만들어서 블로그, 인스타, 유튜브에 꾸준히 올리면, 돈주고 광고하는 것보다 더 강한 효과를 냅니다.
공방 창업이든, 자영업이든 반드시 블로그, 인스타, 유튜브 채널은 운영해야 합니다. 그래야 내 공방이 사람들에게 알려지고 찾아오게 되는 것입니다. 돈주고 배워서라도 온라인 콘텐츠 마케팅은 꾸준히 하시는게 좋습니다.
왜 마케팅을 강조하냐면, 대부분 실패하는 공방 자영업의 최대 약점이기 때문입니다. 자기 작품에 대한 열정과 애정은 많지만, 다른 사람들에게 어떻게 내 작품을 알려서 판매하는지는 잘 모르기 때문입니다.
사업의 기본은 사람들에게 내 상품과 서비스를 알리고 판매하는 것입니다. 이런 사업가적 마인드가 있어야 좋아하는 일을 돈 걱정 없이 오래 할 수 있습니다. 이게 공방 창업 실패 없이 운영하는 핵심이라 할 수 있습니다.
3. 대부분 실패하는 공방 창업의 공통점
공방 창업 실패 가장 큰 이유는 수익성 문제입니다. 당연히 어떤 자영업이든 돈이 안되면 폐업하는 것입니다. 적자만 내면서 취미 활동 할수 없기 때문입니다.
아무리 좋아하는 일, 취미라도 일단 창업을 하게되면 개인 사업입니다. 당신이 사장이고 직원입니다. 수익을 내야만 하는 책임을 떠안게 됩니다. 대부분 실패하는 공방의 특징은 수익성 문제를 안고 있습니다.
자신이 만든 작품이 팔리지 않던지, 팔려도 수익이 크게 남지 않던지, 클래스 수업도 마진 계산이 잘못 되어서 고생만 하고 남는게 없든지 등, 대부분 판매가 안되거나 노동 대비 수익성이 낮은 문제를 안고 있습니다.
이건 아주 중요한 문제입니다. 특히 공방 창업은 다른 자영업이나 사업에 비해 다른 특성이 있습니다. 일반적인 판매가 아닙니다. 공산품 같은 경우는 생산처나 도매처에서 상품을 소싱해서 가격경쟁으로 판매하는 방식이지만 공방 작품은 공장에서 찍어내는 공산품이 아닙니다.
대부분 직접 수작업으로 만들고, 하나 만들때 마다 시간과 노동력이 많이 듭니다. 당연히 비슷한 기능을 가진 공산품과 가격 경쟁이 안됩니다.
그렇다고 수작업으로 만든 작품을 저렴한 가격에 팔아서도 노동투입 대비 남는게 없기 때문에 수익이 안되고 망하는 지름길입니다. 공방 작품은 수공예품에 맞는 방식으로 가격설정하고 판매해야 하는 것입니다. 물론 작품에 대중성을 가미해야 판매도 잘 일어납니다.
다시 말해, 수공예품도 팔리만한 작품을 내 놓아야 판매가 일어나고, 수익성 문제가 해결됩니다. 각자 공방 스타일이 다르고 작품 제작 방식도 다르기 때문에 본인 공방 스타일에 맞는 방식을 연구하셔야 합니다.
다시 정리하자면, 공방 창업 실패 가장 큰 이유 중 하나가 수익성 문제인데, 특히 자기 작품이 안팔리거나, 팔려도 별로 남는게 없다는 것이 문제입니다. 이건 수제품을 마치 공산품 판매하듯 팔려고 해서 생기는 문제라고 봅니다.
실패하는 공방의 특징은 자기 작품 판매 방식에 문제가 있다는 것입니다. 공방 창업 실패 피하기 위해서는 수익성 문제를 해결해야 합니다. 공방 창업 방식, 수익성 확보하는 방법, 마케팅, 세일즈 방법을 공부하고 연구하셔야 합니다.
당신 작품을 헐값에 팔려고 하지 말고, 공산품들과 가격경쟁 하지 말고, 고가 전략으로 나가셔야 합니다. 구체적인 공방 창업 성공시키는 브랜딩 전략에 대해서는 나중에 따로 포스팅 해보도록 하겠습니다.