공방 창업 현실 제대로 알고 시작하셔야 실패 확률 줄일 수 있습니다. 손재주로 뭔가를 만들고 창작하는 걸 좋아하는 사람이라면 누구나 자기만의 공방 창업을 꿈꿉니다. 하지만 현실은 내가 바랬던 생각과 차이가 있을 수 있습니다. 먼저 차분하게 현실 파악부터 하셔야 꿈에 그리던 내 공방 창업으로 성공할 수 있습니다. 아래에 소개할 주제들 하나하나 깊게 생각해 보세요.
1년도 못가서 접는 분들의 공방 창업 현실
성급하게 공방 창업 시작 했다가 1년 내로 접는 분들 공통점이 뭔지 아세요? 공방 창업 현실을 제대로 조사하고 준비해야 하는데 금방 접는 분들의 공통점은 공방 로망에만 빠져 있다는 것입니다.
나만의 작업실 갖고 싶은 로망이 너무 큰 나머지 공방 창업 현실을 바로 보지 못하고 덜컥 준비 했다가 망하는 사례가 많습니다. 공방 창업 환상과 현실은 엄연히 다르기 때문입니다. 그냥 취미로 즐길 때와 막상 공방 차려서 창업 할때는 다른 세계가 펼쳐집니다.
내 작업실만 있으면 얼마나 좋을까? 이 로망에만 빠져 공방 창업도 엄연한 개인 사업, 자영업이라는 사실을 망각하게 되는 것이죠. 로망에만 젖어 있다가, 어느새 공방에 혼자 덩그러니 앉아 마이너스 지출 고지서만 쳐다 보고 한숨 쉬는 자신을 보게 되는 것입니다.
이런 말과 함께요 “직장 생활 할때 꼬박 꼬박 월급 나올때가 그립구나~” 하면서요…
“공방 창업 이렇게 신경 쓸게 많은지 몰랐어요.”
위에서 언급 했지만, 공방 창업은 내 작업실 차렸다는 로망에만 젖어 있기엔 현실은 만만치 않습니다. 특히, 공방 창업도 자영업에 가깝기 때문에, 평소 직장 생활 하다가 취미로만 했을때와는 차원이 다릅니다. 일단 창업을 하면 당신은 이제 개인 사업자입니다. 한번도 생각하지 못한 문제들이 생기고, 신경써야 할 것들도 많아집니다.
임대료 계약, 매달 고정 지출비 걱정, 세금 문제, 열심히 하는데 수익이 남지 않는 현실, 수익 감소로 생계 걱정, 내 작품이 팔리지 않는 문제, 노동력 대비 저조한 클래스 수업, CS문제, 은근 사람 스트레스, 어떻게 홍보해야 하지?, 마케팅 비용은? 등 흔히 자영업자들이 겪는 고민과 문제를 겪게 됩니다.
난 그냥 내가 좋아하는 일만 하고 싶었을 뿐인데…
맞습니다. 저도 그랬습니다. 좋아하는 일로 먹고 살고 싶었죠. 하지만 현실은 늘 돈 문제가 걸리게 됩니다. 아무리 좋아하는 일을 해도 수익이 생기지 않으면 그냥 취미 활동으로 머물게 됩니다.
대부분 공방 창업 하시는 분들 특징이 있습니다. 손재주가 있으시고, 직접 만드는 걸 좋아하고, 예술성과 창의성 발휘하는 일을 좋아하는 등, 자신이 직접 만든 수공예품을 사람들과 나누고 싶어 하죠.
그런데, 이런 마음은 좋지만 좋아 하는 일을 계속 유지하려면 필요한 능력도 갖추어야 합니다. 특히 공방 하시는 분들이 약한 부분이 있습니다. 공방을 여전히 취미 활동으로만 생각하는 로망에 빠져 엄연히 자영업이라는 사실을 망각합니다.
공방도 요식업 식당 창업과 크게 다르지 않습니다. 내 상품과 서비스를 누군가에게 팔아야만 그 업을 계속 유지할 수 있고 먹고 살수 있는 것입니다. 식당은 손님에게 제공하는 음식이 상품입니다.
공방 창업은 직접 만든 수공예품, 핸드메이드 상품과 클래스 수업, 강의가 내 상품입니다. 이걸 팔아야 수익이 생깁니다. 한번만 팔아서는 안되고, 계속 판매가 이루어지게 만들어야 합니다. 당연히 판매 기술, 마케팅 공부하셔야 합니다.
내 공방, 내 작품, 내 클래스 강의를 필요한 사람에게 알리고 홍보해서 손님들이 오게 해야 합니다. 이게 마케팅입니다. 이 사업가적 마인드, 비즈니스 마인드 부족이 공방 창업하시는 분들의 가장 약한 부분입니다. 물론 다른 자영업도 마찬가지입니다.
1년 내로 공방 페업 하시는 분들은 이 지속 가능한 수익을 만들어내지 못하기 때문입니다.
“손재주로 잘 만들 줄만 알았지, 공방 차리면 저절로 될 줄 알았지, 내 작품 그냥 판매 될줄 알았지~ “라는 안일한 생각과 공방 창업이 자영업이고 하나의 사업이라는 관점으로 바라보지 못해서 생기는 문제입니다. 이게 공방 창업 현실 그 자체입니다.
공방 창업 현실 가장 심각한 본질적인 문제는?
결국 핵심은 수익성 문제입니다. 내 작품이 팔리고, 내 클래스 강의를 신청하는 고객들이 생겨야 매출이 생깁니다. 그런데 현실은 만만치 않습니다. 왜 내 작품이 안팔리는지, 왜 내 클래스 강의 신청하는 사람이 없지? 라는 고민을 하게 되는게 공방 현실입니다.
인터넷에 올리면 어떻게든 내 작품 누가 사주겠지~라는 순진한 생각을 하게 됩니다. 그러나 막상 현실은 판매가 쉽게 이루어지지 않습니다. 판매가 되어도 가격 경쟁, 또는 작품 만드는데 들인 시간과 노동대비 수지타산이 안맞는 현실 등이 발생 하기도 합니다.
수제품 특성상 가격 설정이 쉽지 않고 기존 공산품의 저가 제품과도 경쟁해야 합니다. 내 작품을 원하는 가격에 판매하는 것이 어려운 현실입니다. 물론 방법이 없는 것은 아닙니다. 공방 창업 성공하는 방법에 대해서는 따로 포스팅할 예정입니다.
결국, 이 수익성 문제는 모든 자영업의 핵심 문제입니다. 공방 창업만의 문제가 아닙니다. 개인 사업, 자영업은 수익을 스스로 창출해야 먹고 살 수 있습니다. 취직해서 매달 꼬박 꼬박 월급 나오는 직장인과 다릅니다.
수익 창출을 위해 하나에서 열까지 모든 것을 스스로 해야 하는게 자영업자의 현실입니다. 공방 창업은 공방 자영업자입니다. 이 걸 항상 마음에 새겨야 하는데 너무 쉽게 공방을 덜컥 차리는 분들은 자신이 자영업자가 된다는 사실을 쉽게 망각합니다. 그러다 쉽게 망하는게 현실입니다.
너무 부정적인 현실만 이야기 한것 같은데요. 다음 포스팅에서는 공방 창업 실패하는 이유와 실패를 피할 수 있는 구체적인 방법에 대해 다루어 보도록 하겠습니다. 긴 글 여기까지 읽어 주셔서 감사합니다.